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暑假钢琴租赁市场升温 家长当心上当
发布日期:2014-06-09 12:32:31   打印

听过“租房”、“租车”,但您听说过“租钢琴”吗?记者近日在采访中了解到,以往乐器“只卖不租”的时代已过去,乐器租赁正成为我市各琴行悄然兴起的一项业务。这种既能给孩子提供学习平台,又能降低家庭投资风险的消费模式,深受不少年轻父母的认可。 本报记者 陈云青


钢琴也可租回家


时下,各种儿童培训班数不胜数,其中乐器培训称得上是一个“大热门”。据市区一琴行不完全统计,全市有四成以上儿童曾接受过乐器辅导,其中,多数仅抱着试一试的学习目的,能长期坚持学习一门乐器的儿童并不多。以钢琴为例,60%以上的儿童在达到一定的级数或者升学后都会放弃学习钢琴,动辄数万元的钢琴便成了摆设。


“钢琴出租,一个月300元。”前段时间,市民周女士去琴行准备为女儿买一架钢琴时,意外得知琴行有出租钢琴的服务项目。“买架钢琴最便宜也要上万元,担心孩子只有三分钟热度,先租两个月钢琴练练看吧。”考虑再三,周女士租下一台价值17000元的立式钢琴。


据了解,泉州市区有十多家琴行,其中七成琴行提供出租钢琴的服务。在琴行中,一部分立式钢琴可租回家,每月费用为150—300元,租赁的期限越长,月租越少;另一部分钢琴仅限于在琴行里练习,琴行每小时收取5—7元费用。


“9月到年底是租琴的高峰期,大部分租琴客户为筹办酒吧、节日宴会,也有家长租给孩子培养业余爱好。”市区一家琴行相关负责人林秀霞向记者介绍。此外,白领也是钢琴租赁的主要消费群体。一方面,短期租琴能够满足他们追求高雅艺术的愿望;另一方面,这也解决了其难以支付昂贵购买费用的问题。


琴行租赁回本快


“节日宴会常常需要租借三角钢琴,国庆7天长假,琴行里的一台三角钢琴就被预定了3天。”林秀霞介绍,购置需要现金4万—6万元,租一次(一般为1—2天)1500元就可搞定。


“不过,三角钢琴质量重、体积庞大,还得请专业人士运输搬运,光这块成本就占去了500元。”据介绍,租借钢琴折旧率并不大,在较好的保养状态下,钢琴使用寿命一般为30年。记者粗略计算,扣除成本后,一次出租一台三角钢琴的净利润达1000元,也就是说,只要出租40次就能回本。


“出租钢琴是一种很好的营销模式,它可避免不少资源浪费。”市区一家琴行的店长陈小姐表示,想以出租钢琴作为一种投资,必须以客户量取胜,开拓授课、陪练等服务,做教学、卖琴、租琴相结合的营销模式。


“学琴的人是租赁环节的潜在客户,这种营销模式容易在琴行里形成良好的音乐氛围,是简单的买卖商行无法比拟的。”在陈小姐看来,租赁的经营范围不能仅限于钢琴,还要把流行的吉他、小提琴、架子鼓等乐器纳入。


记者了解到,虽然多数琴行以琴厂代理商的方式租售钢琴,利润要与琴厂分成,但有了数量优势的话,获利仍然可观。


当心押金陷阱




尽管租赁钢琴有着种种的好处,但业内人士还是提醒广大家长和消费者,要注意钢琴租赁过程中的押金陷阱。据悉,租赁钢琴通常要根据其档次、新旧程度缴纳一笔押金,一般市面上租赁钢琴的押金都在10000元左右,在租赁期满的时候,琴行会将押金退回。


“在租赁前,消费者应尽可能先了解租借钢琴的品牌、型号、新旧程度,根据这些信息查看这台钢琴的网上报价或市价,然后与琴行协商押金事宜。”陈小姐介绍,部分不正规的琴行,往往拿一些杂牌的钢琴标高价忽悠消费者,并借此提高钢琴的租金。退租时,又以种种理由克扣押金。此外,有的琴行可能出现资金周转不灵,卷款倒闭,消费者的押金也可能因此打了水漂。因此,消费者应尽量选择正规的琴行,以免遭受不必要的损失。
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